進博會上,這傢美企有太多“沒想到”

2018/11/09 来源:國際金融報

11月8日,當《國際金融報》記者在首屆中國國際進口博覽會(下稱“進博會”)上見到美時醫療副總裁侯國平時,他連連向記者表示,進博會上有太多“沒想到”。

“沒想到,可以做采購決定的有效客戶很多,我們很容易精準對接,專業觀眾問題很深入,談判效率很高;

“沒想到,客戶咨詢熱情很高,我們帶來的資料、名片完全不夠用,其實我們準備的資料量已經是常規展會的兩三倍;

“沒想到,各界對我們產品的關註度這麼高,兒科磁共振成像系統現在已經成瞭‘網紅’產品,引來大傢紛紛前來觀看。”

侯國平所在的美時醫療,是一傢在美國成立的全球尖端醫療影像技術的創新公司。與眾多行業頂尖龍頭企業一起,美時醫療此次在進博會醫療器械及醫藥保健展區佈展。

並不算太大的醫療器械及醫藥保健展區,是醫療領域最尖端技術、最新產品的重要“秀場”,諸多龍頭公司帶來填補行業盲點和空白的“世界之最”。全世界最小的心臟起搏器、全世界最薄的血壓儀、全世界最快的免疫分析儀……展示瞭未來醫療領域的走向與前景。

美時醫療此次帶來瞭亞洲首臺7T小動物磁共振系統以及全球首臺1.5T兒科磁共振成像系統。

其中,1.5T的兒科磁共振成像系統,便是侯國平口中的“網紅”產品。這款機器已經在國際市場推出“概念機”,此番出現在進博會,是該公司為面向意向合作夥伴而做出的產品“首秀”。

進博會上,這傢美企有太多“沒想到”

《國際金融報》記者在展臺現場看到,這臺機器一改傳統醫療器械“傻大粗笨”的體態,機身嬌小玲瓏。

侯國平向記者介紹稱,這臺機器輕便易安裝,可以直接放進兒童急救室,零距離地為嬰幼兒診斷。此外,機器噪音少,更便於對嬰幼兒的檢查。在這款機器誕生之前,醫院通常使用成人磁共振設備給嬰幼兒做檢查,成像精度不佳。

在一項有關進博會“黑科技”的調查中,這款兒科磁共振成像系統始終位列“未來最希望出現在我的生活”中的最前列。

美時醫療在專註於細分領域的創新公司中具有典型性,對於這種以研發為主的公司來說,參加進博會的期待,除瞭吸引潛在采購客戶,還希望能夠找尋共同提高研發水平的合作夥伴。

“我們在海外研發機器,獲得的檢測數據主要來自國外,此次希望找到一些國內的數據來做對比,我們希望找到合作夥伴共同進行臨床檢測。”侯國平告訴記者。

進博會進行到第四天,美時醫療已經收獲頗豐,得到瞭多筆訂單。在侯國平看來,這正是進博會這一特殊平臺帶來的特殊機會。

“中國政府非常重視進博會,參加這一平臺,對於企業宣傳推廣很有幫助。進博會與其他展會不一樣的地方還在於,客戶都是具有采購決策能力的專業觀眾,觀眾的專業水平、鑒別能力很高,且涵蓋省、市、區的三甲、二甲等各個層面,這非常便於我們精準對接交流。我們在國外也參加一些其他展會,有時一些觀眾是普通醫生或者部件客戶,他們不能做出采購決定。”

在展會,美時醫療還有些“意外收獲”:一傢俄羅斯企業前來美時展臺咨詢洽談合作,美時醫療受邀參加巴拿馬館開幕時又熟悉瞭一些當地企業。“進博會的這一平臺讓我們有機會接觸來自全球的合作夥伴,中國政府鋪就瞭一個大舞臺,讓我們有渠道與各個國傢和地區進行有效對接。”

過去20多年,隨著中國市場逐步向外開放,政策環境持續改善。不斷對外資醫療放寬的舉措,令侯國平感到鼓舞。

“近三四年,中國醫療板塊的改革措施更是令人‘眼花繚亂’、‘驚喜連連’,這表示,中國政府對於大健康、醫療設備的扶持力度不斷加大。”

在進博會開幕式上,中國國傢主席習近平指出,中國正在穩步擴大金融業開放,持續推進服務業開放,深化農業、采礦業、制造業開放,加快電信、教育、醫療、文化等領域開放進程,特別是外國投資者關註、國內市場缺口較大的教育、醫療等領域也將放寬外資股比限制。

進一步開放外資在醫療領域的股比限制,讓侯國平看到瞭中國市場更多的可能性,“我們希望做細分市場的隱形冠軍,進博會給我們創造瞭一個機會,但我們對於中國市場的開拓依然‘未完待續’”。

(國際金融報記者 袁源)

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