充一贈二!互聯網套路下的瑞幸咖啡,你會買嗎

2018/11/09 来源:新到消息

11月6日,國內新晉連鎖咖啡品牌瑞幸咖啡宣佈,啟動“雙11首屆luckin狂歡節”優惠活動充一贈二(最高充五贈十),在7天內(11月6日-11月12日),品類涵蓋咖啡、果汁類及其他飲品券(每個用戶最多可以充值五張,獲得15張咖啡券,有效期3年),該則廣告在不少電梯內出現,與大多數咖啡店不同的是,瑞幸咖啡強調自身的互聯網屬性。

充一贈二!互聯網套路下的瑞幸咖啡,你會買嗎

第一,補貼滿天飛。當補貼的風氣吹到瞭咖啡領域,一樣能把重資產的公司吹起來,過去幾年,補貼成為互聯網產品推廣的必然選擇方式,從滴滴快的燒錢到外賣領域到共享單車,幾乎所有能在瞬間引爆的產品必然是背後資本的大量燒錢。官方公佈的數據,在11月6日這一天,銷量達到515萬杯,按照充1贈2的力度,意味著有瞭1000多萬杯的負債出現。

第二,重資產造就高成本。咖啡店模式幾乎是國內所有咖啡的必由之路,咖啡館的消費場景在國內大多數消費者看來是一次正常的行為,但也是背上巨大的維護運營成本,並且隨著補貼的結束,日常的維護費用如何繼續下去是一個謎,店面的裝修、用工成本是不能被忽視的,最近傳出來的要上市的消息,也是資本對尋求快速回報的一種試探。

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第三,定價策略的中間路線。定價方面,與動輒30多元的星巴克相比,瑞幸咖啡20多元的價格顯得低得多,其廣告宣傳用瞭比星巴克更好的豆子,與快餐式的麥咖啡10多元的價格相比,又多出瞭10元左右。中間路線策略,讓不少用戶選擇嘗鮮。

不走尋常路的瑞幸咖啡在營銷層面花樣不少,據說花瞭大價錢請專業廣告公司合作,至於這場燒錢遊戲能延續多久尚不得知,對於用戶來說,如果能用低價格買到一杯喜歡的咖啡也不是壞事。

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