20億拿到手中還沒捂熱,1919就準備開疆擴土瞭,阿裡同意不?

2018/11/09 来源:O2O生活服務圈

中國的電商市場在資本的催生、玩傢的角逐之下,已經走過瞭十幾載,寡頭時代悄然而至。縱觀現在的格局,綜合電商成瞭金字塔的頂層,垂直電商死的死,傷的傷,剩下的一些也在尋求轉型,不想最終淪為時代的犧牲品。

20億拿到手中還沒捂熱,1919就準備開疆擴土瞭,阿裡同意不?

而成立於2006年的1919應該算得上是垂直電商中的幸存者瞭,憑借著創新的模式以及對時代的準確預判“僥幸”成為酒類的獨角獸企業。然而,隨著綜合電商的步步市場蠶食,用戶的一站式購物習慣逐漸被培養出來,1919最初建立起來的優勢似乎有點兒勢單力薄。

正如京東、當當、亞馬遜最初從單一品類切入市場一樣,1919深度挖掘用戶場景需求,然後從用戶需求中撕開瞭一個口子,長驅直入,憑借著S2B2C的模式幹死瞭中間鏈冗長的經銷商,自己搖身一變成為瞭品牌商。然後通過迅速擴張門店、提供線下配送的模式打開瞭C端市場,而伴隨著美團對市場的催熟,O2O模式為1919帶來瞭業績上的爆發,而垂直電商數量也在短期內實現瞭快速增長。

好景不長,垂直電商的局限性隨著市場的成熟逐漸暴露,用戶粘性、人口紅利、流量轉化都成瞭垂直電商往前走的一道絆腳石。從2015年開始,垂直電商已死的口號便不絕於耳,現實情況也的確如此,樂淘網、凡客、維棉網等紛紛淡出消費者視野。

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而近兩年,1919也遭遇瞭前所未有的重創,凈利潤連續兩年呈現虧損狀態,然而,即便是在虧損期間,1919始終沒有放棄門店擴張計劃。這種輕資產、重模式既是1919發展過程中的“累贅”,也是其手中最大的資本,或許也是因此,阿裡在不久前大手一揮投資瞭1919 20億,並一躍成為1919的第二大股東。

拿瞭錢的1919不僅償還瞭以往的債務,還居安思危地走向瞭品類擴張的第一步。近日,1919發佈消息稱,將擴大平臺售賣品類,對食品、茶飲品牌商品在全國開放招商。這一舉動也就意味著一直深耕酒類市場的1919要從垂直領域轉戰綜合領域瞭。

這一轉變早在其之前的計劃書中就有體現,而此次的轉變不僅是考慮到1919自身發展的局限性,還有市場環境的“變天”。1919在發展的過程中,垂直電商的一些局限性在其身上逐漸體現出來。一方面就是流量,1919與傳統的線下門店存在的問題一樣,就是覆蓋范圍有限,即便是將配送半徑延伸至3公裡,人群的消費頻次是有限的,營收自然有限。而增加營收可以從源兩方面入手,要麼是客單價的提升,要麼是消費頻次的增加,而擴品類可以做到雙管齊下。

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另一方面就是消費者粘性。消費者粘低性,一定程度上可以認為是消費者的忠誠度低,電商的興起早就驗證瞭這一點。相對於線下的傳統售酒零售店來說,1919的目標人群更偏向於年輕化,這類人群接受度高,但是忠誠度不高。

對於90後而言,很樂意去嘗試一些新的玩兒法,但是再次期間,他們對產品、服務、便捷度等多方面都會提出較高的要求,一旦不滿意,便會果斷拋棄。舍棄成本低的同時,主要還是因為很多產品的可替代性強。

並且,煙酒類商品線下的滲透率遠遠高於線上,最多的還是用來送禮。曾經問過周邊的一些中老年人,他們買酒送禮更相信當地一些規模較大、經營時間較長的一些煙酒行門店,俗話說煙酒不分傢,買酒的同時,順帶還會買些煙、茶葉類。他們對於1919的印象更多的則是年輕人喜歡的酒,且品類較少。

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而1919新增的茶類和食品類,主要是因為前者和酒的關聯性較強,後者的消費頻次比較高,這樣一來,它的受眾范圍會增加。這也是為什麼當年京東做3C做的好好的,看見當當做圖書,就不顧反對地做瞭圖書的原因,就是因為滿足用戶需求是留住用戶的一種有效手段。

更重要的是,1919S2B2C的供應鏈模式已經相對成熟,上遊隻要有足夠的商品,其完全可以利用酒類的模式經營其它品類。一旦將該模式跑通,未來再擴張品類就易如反掌。

而這一點想必也已經經過瞭第二大股東阿裡的認可,因為1919現在這種幹死經銷商的模式就是阿裡一直想要做的零售通模式。而至於未來1919能不能成功轉型綜合類電商,還不好說,但是可能性很大。

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