北京開發商花式優惠 絕口不提“降價”

2018/11/10 来源:中國房地產報

北京開發商花式優惠 絕口不提“降價”

北京石景山某項目售樓處 中房報記者 李葉 ∕ 攝

中房報記者 李葉丨北京報道

2018年,還剩51天瞭。對於房地產公司而言,隻爭朝夕賺最後一刻的錢,這關系到年初向股東所承諾目標的完成這件大事。

有最新數據顯示,截至11月7日,20傢A股上市房企披露瞭全年業績預告,預增7傢,略增3傢,續盈1傢,11傢公司預喜,預喜比例達55%;略減3傢,首虧2傢,預減7傢。此外,2傢公司為業績不確定。而在54傢披露瞭全年銷售目標的房企中,8傢公司在1-10月份超額完成瞭全年目標,13傢公司的完成率低於70%。

處於嚴厲調控的北京樓市, 眼看2018年馬上就要結束,開發商們也沖刺起來,有人想出瞭模仿電商的“雙11”節,借勢賣最後一撥房子。

這個名叫“合碩雙11光盤節”活動,經記者瞭解,有包括萬科、保利、中糧、遠洋、招商在內的多傢大型品牌房企參與其中,優惠樓盤數量達50個,推出150餘套特惠房源,據稱優惠總金額高達5000萬元。

市場也懷疑真相是否如此?中國房地產報記者采訪瞭主辦方合碩機構首席分析師郭毅。郭毅表示,這次活動中,平均每個項目隻拿出瞭3套特惠房源,遠遠達不到降價跑量的需求,更不可能上升到市場的高度。

“今年的銷售額比去年會高”

2018年對於房地產行業來說,是一個令行業先揚後抑的局面。上半年還在高興拼規模的房企們,到第三季度後,降速的降速,降價的降價,萬科喊“活下去”的口號在被同行當笑話開心的同時,也獲得很多房企的共鳴,房地產市場又陷入爭論漩渦。

“房地產市場冷?想什麼呢!你們去看看房企今年的銷售額比去年還高。”華遠地產股份有限公司原董事長任志強曾在今年10月接受中國房地產報記者采訪時表示。

數據不會說謊。據中國指數研究院監測,2018年前10個月,銷售破千億元房企增至24傢,碧桂園突破6000億元大關。據北京房地產業協會數據顯示,截至10月31日,“金九銀十”的兩個月期間,北京共成交商品房8420套,占1-10月總成交量的29.53%,成交套數同比2017年上漲112.5%,與2016年的8409套基本持平。

不過,貝殼研究院首席市場分析師許小樂認為,成交量回升是市場的自然修復,“9•30”調控後2016年10月成交明顯下降,雖然2018年成交量與2016年基本持平,但也並不意味著市場回暖。

北京開發商花式優惠 絕口不提“降價”

中國房地產報記者查看2015年到2018年北京樓市“金九銀十”期間成交均價數據發現,2015年到2017年成交均價一直呈上升趨勢,進入2018年後增速放緩。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對此認為,短期來看房企有一定的壓力,但是後續北京的房源依然緊俏。

樓盤花式優惠

數據上,北京樓市沒有一下子進入凜冬,但時至年底,房企仍有很大的去化壓力。

“歲末北京樓市依然面臨著迫在眉睫的銷售壓力,並隨著更多限競房的上市而持續加壓。”郭毅說道。

“我們的項目在11月10日有一個折扣很大的優惠活動,90平方米左右的特惠房源價格低至420萬元。預付20萬元送一套市面價值2萬元的傢具。”11月9日,石景山某樓盤的銷售顧問告訴記者,“這是年底為瞭沖業績推出的特惠的活動。“

像這樣在年底推出特惠活動的項目不在少數。

北京開發商花式優惠 絕口不提“降價”

北京某售樓處正在進行“砸金蛋”“轉盤”等抽獎賣房活動 中房報記者 李葉 ∕ 攝

北京開發商花式優惠 絕口不提“降價”

北京某項目打出買就贈送中央空調、花園、私傢車位等優惠口號

北京開發商花式優惠 絕口不提“降價”

北京某傢房企開啟雙十一團購特惠購房活動

中國房地產報記者在走訪瞭北京的多個新房項目後發現,從推出優惠房源到送精裝修及傢具,到聯合各平臺送優惠,再到現場抽獎等活動,開發商們采用瞭各種手段,對各自的項目進行推銷。

”限競房利潤有限,打不起價格戰。項目的銷售均價就是政府限價,現在仍是推出特價房和抽獎等活動作為優惠活動。“面對這些年末的優惠活動是否意味著項目之間在打價格戰這個問題,一個限競房項目的銷售總監這樣告訴記者,“但別傢推出瞭優惠,我們也會跟進,不然對比之下就會顯得我們不劃算瞭。”

北京開發商花式優惠 絕口不提“降價”

北京某項目售樓處,銷售顧問正在幫購房者計算優惠幅度 中房報記者 李葉 ∕ 攝

對於項目推出的優惠活動,購房者的表現則更加理智。北京某項目售樓處現場,一位前來看房的胡女士告訴記者,現在在售的項目很多,尤其是房山區和大興區,限競房項目紮堆,幾乎都有優惠。胡女士甚至把各個項目的優惠條件都列在手機備忘錄裡進行對比,“但也不能隻看優惠幅度,還是要看項目質量和地段”。從探訪的項目售樓處出來,幾個銷售顧問立即圍上來熱情向記者推銷瞭其他項目,並均表示項目更好,更優惠。

開發商隻說優惠,絕口不提”降價“

開發商的主動讓利優惠,讓北京樓市有些顯得進入買方市場的意味。不過對於“降價”這個敏感詞匯,接受采訪的各個項目銷售顧問及總監都保持著極高的警惕,一再表示,“隻是特殊戶型的特價優惠,為瞭回饋消費者讓利,均價不變,不打價格戰”。

這並不難理解。今年7月份,北京通州區一個項目被傳出價格腰斬而遭到老業主圍攻,隨後項目負責人向中國房地產報記者澄清,降價項目並非老業主所買項目。並表示,價格腰斬的消息也引起瞭當地政府部門註意,被質疑擾亂市場。好在最後得以解釋清楚。

無獨有偶,安徽合肥近日傳出,某樓盤降價6000元/平方米,房產局局長親自前往調研,不久,房價便又回漲。

安徽碭山也出現樓盤降價後,當地政府部門組織召開瞭一次“降價未遂事件”約談會,停辦相關樓盤預售許可證,同時對4傢合作銀行予以處罰。

再往前數,曾遭遇”降價煩惱“的房企也不少。2008年,萬科創始人王石拋出樓市“拐點論”,並且率先降價,不僅遭遇買房業主圍攻售樓處的沖擊,同時收到瞭南京市物價部門4000萬元罰款單。王石後來在接受采訪時回憶說:我們一般認為物價局更應該管的是哄抬物價,但物價局說你降價是為瞭壟斷。

對於這種情況,一位業內人士表示,房價一旦出現大幅回調,不僅會帶來圍攻售樓處的社會穩定問題,而且會帶動土地市場轉冷,進而嚴重削弱土地財政,甚至影響到房地產拉動經濟的效果。所以,就短期而言,房價大跌不會被允許,但適度調整是有可能的。“這也就是為什麼房企在進行優惠活動時,隻提優惠幅度,但絕不會說項目降價。”

(除署名外,其他圖片來源網絡,版權屬於原作者)

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